Seminar - Reihe

" Einkaufsmanager modernster Prägung "

Die modulare Weiterbildungs-Reihe
Modul 1 Basis-Seminar 2 Tage	Modul 2 Lieferanten-MM Materialgruppen-MM 3 Tage
Modul 3 Preis- und Kosten-MM Globalisierung mit e-Sourcing   2 Tage	Modul 4 Qualitäts-MM Risiko-MM 2 Tage
Modul 5 Verhandlungs-MM 2 Tage	Modul 6 Führungskompetenz Navigationskompetenz 2 Tage
Zusätzlich hochaktuelle Sonder-Seminare zum Beispiel  "Die Lieferkette"

 

Z I E L

Sonder-Seminare
Spezialthemen, hochaktuell

 

1. Der Weg zu "Einkauf 4.0", der digitaliserten Einkaufswelt (1 Tag)

• Was sind die wesentlichen Faktoren
• Womit fängt man an
• Praktischer Leitfaden
• Erste Praxisbeispiele

2. Einkaufskooperationen (1 Tag)

• Was ist eine Einkaufskooperation?
• Erfolgsfaktoren der Einkaufskooperation
• Leitfaden zur Gründung und Führung einer Einkaufskooperation
• Kartellrechtliche Fragen zur Einkaufskooperation
  
  

3. BWL für Facheinkäufer (1 Tag)

Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre
Was sind die Besonderheiten aus der BWL für den Einkauf?
Womit muss sich der Einkäufer aus betriebswirtschaftlicher Sicht intensiv befassen ?

4. Basel II/III und die Bedeutung für die Versorgungskette (1 Tag)

Begriffsbestimmung
Bisherige Regelungen
Die neue Eigenkapitalvereinbarung
Kreditwürdigkeit und Rating
Auswirkungen auf die Kreditkosten
Aufgabenstellungen für Einkauf und Materialwirtschaft

5. Key Account Management aus Sicht des Einkaufsmanagements * (1 Tag)

Begriffsbestimmung
Entwicklungen auf der Key Account - Seite
Probleme des Einkaufsmanagements
Wie kann eine Key-Accont-Strategie ein modernes Einkaufsmanagement unterstützen?

6. Zielfindungsprozess (1 Tag)

Begrifferklärung als Ableitung von der BSC
Zielpyramide
Methodischer Ansatz
Zielabhängigkeiten
Zielabgleich

7. Claims – Management (1 Tag)

Begrifferklärung
Ursachen und Wirkung
Vorbeugung

8. Führungskräfte, Stellen vs. Personenprofil (1 Tag)

Die Stellenbeschreibung
Das Profiling-System
Der Abgleich
Das Rückmeldegespräch

9. Supply Chain Management (1 Tag)

Einführung zum SCM
Besonderheiten des SCM
Wer ist ,wer sollte verantwortlich sein ?

 

Zielgruppen

Einkäufer
mit fundiertem Basiswissen
mit einigen Jahren Praxiserfahrung
mit dem Ziel, der beruflichen Weiterentwicklung zur Fach- / Führungskraft

Gruppenleiter / stellvertretene Einkaufsleiter
die kurz vor dem "Sprung" in die Gesamtverantwortung stehen

Einkaufsleiter / Materialwirtschaftsleiter
die erst seit kurzer Zeit in der Gesamtverantwortung stehen
und ihren Bereich optimieren wollen / sollen
die zu den Besten ihrer Branche und Zunft gehören wollen

* Zusätzlich für Vertriebsleiter, Kay-Account-Manager und Vertriebsbeauftragte

Seminar - Methode
Referate, Workshops, Erarbeitung von Fallbeispielen aus der Praxis, Training mittels Rollenspiele

Seminar-Termine
Nach Vereinbarung

Seminar-Ort
beim Kunden,
Seminar-Hotels oder
Seminar-Dauer
täglich von 09.00 – 16.30 Uhr,
Pausenregelung wird individuell vorgenommen

Seminarkosten
sind je nach Teilnehmerzahl, Seminarort und Umfang des/der Seminar/e
individuell zu vereinabren

Einkaufsmanager Modul 6

Erfolgreich Führen / Steuerungskompetenz – Seminar (2 Tage)

Erfolgreich Führen (2 Tage)

• Einführung
• Grundsätze wirksamer Führung
• Aufgaben wirksamer Führung
• Regelkreis der Führung
• Kompetenz der Führungskraft
• Aus der Praxis
• Führungsstile
• Eigenschaften von Führungskräften
• Mitarbeiter-Typisierung
• Fachbezogene Führung
• Das Personalgespräch
• Stellenprofil vs. Personenprofil
• Zielvereinbarungssystem

 

Steuerungskompetenz mittels Navigationsmodulen (1 Tag)

• Kennzahlensystem
• Controlling
• Benchmarking
• Best Practice
• Balance Score Card

 

 

Einkaufsmanager Modul 5

Verhandlungen – Seminar (2 Tage)

Die Verhandlung - Der finale Erfolgsfaktor im Einkauf

Verhandlung - was ist das?

Verhandlungsgründe  - wann und warum?

Zielformulierung - was will ich?

WIN/WIN, geht das? - warum überhaupt?

Vorbereitung I - ist die notwendig?

Vorbereitung II -  der Schlüssel zum Erfolg!

Verhandlungsteam -  Festlegungen treffen!

Verhandlungsstrategie  - was, wann wie?

Verhandlungsablauf - die Dramaturgie, so geht's!

Verhandlungsabschluss - den Erfolg besiegeln!

Auswahl von Checklistsystemen - nichts soll vergessen sein!

 

Einkaufsmanager Modul 4

Qualitätsmanagement / Risk-Management - Seminar (2 Tage)

 

Qualitätsmanagement im Einkauf/Materialwirtschaft und Logistik ( 1 Tag)

• Vertragliche Grundlagen zum Lieferanten
• Qualitätssicherungsvereinbarungen mit den Lieferanten
• Wareneingangsorganisation
• Expediting-/Inspektoren-Organisation zur Überwachung der Qualität beim Lieferanten

 

Risk-Management in Einkauf/Materialwirtschaft und Logistik (1 Tag)

Antworten auf die wichtigen Fragen

• Warum ein Risk-Mangement
• Wofür ein Risk-Management
• Wie gestaltet man ein Risk-Management
• Was ist zu tun im Risk-Management

 

Einkaufsmanager Modul 3

Preis- und Kostenmanagement 
e-Business – Seminar (2 Tage)

 

Preis- und Kostenmanagement (1 Tag)

• Was heißt „Preisarbeit"?
• Was ist eine PSA?
• Wobei hilft eine PSA?
• Was verbirgt sich alles hinter TCO?
• Kostenmanagement
• Interne Kostenstruktur von Einkauf/Materialwirtschaft und Logistik
• Ansätze zur Prozesskostenrechnung
  
  
  

Globalisierung mit e-Business (-Sourcing) Strategien (1 Tag)

• Was heißt "e-Sourcing"
• Analysen der e-Sourcing Potentiale
• Definition der e-Sourcing Strategien
• Umsetzungsplanung

 

 

 

Die modulare Weiterbildungs-Reihe

Seminar - Reihe
" Einkaufsmanager modernster Prägung "
Die modulare Weiterbildungs-Reihe
Modul 1 2 Tage

Basis-Seminar
Modul 2 2 Tage

Lieferanten-MM
Materialgruppen-MM

Modul 3 2 Tage

Preis- und Kosten-MM
Globalisierung mit e-Sourcing
Modul 4 2 Tage

Qualitäts-MM
Risiko-MM

Modul 5 2 Tage

Verhandlungs-MM
Modul 6 3 Tage

Führungskompetenz
Navigationskompetenz

Zusätzlich hochaktuelle Sonder-Seminare
Z I E L
dieser Kompaktqualifizierung ist es, dem interessierten Einkäufer einen aktuellen Wissenstand, gepaart mit einem hohen Praxisbezug zu vermitteln und ihm mit „best practice" – Beispielen aus dem Mittelstand auch die Umsetzungs -Chancen darzustellen.

Einkaufsmanager Modul 1

Basis – Seminar (2 Tage)

Entwicklung zu einem strategisch ausgerichteten Einkauf.
Aufzeigen des Weges zur Installation eines modernen, erfolgreich agierenden "strategisch ausgerichteten Einkaufsbereiches"

Beantwortung der Fragen

• wo kommen wir her
• wo stehen wir heute
• wo wollen wir hin

mittels des "Acht-Schritte" Modells

1. Stärken-/ Schwächen-Analyse
2. Optimierung der DV- /IT- Unterstützungen
3. Erkennen der notwendigen Veränderungen
4. Voraussetzungen für Veränderungen
5. Weiterbildung, Qualifizierung und Motivierung
6. Teambildungsprozess
7. Zielformulierungen
8. Definition der strategischen Einkaufsfunktionen

 

Einkaufsmanager Modul 2

Lieferanten- und Materialgruppenmanagement (2 Tage)

Lieferantenmanagement (1 Tag)

• Lieferanten – Auswahl
• Lieferanten – Struktur
• Lieferanten – Bewertung
• Lieferanten – Entwicklung

Materialgruppenmanagement (1 Tag)

• Warum Materialgruppen MM
• Grundlagen des MMM
• operative und strategische Aufgabenstellungen des MMM